北京养生会所：黑神话的启示

黑神话的启示                      一、单机不是好生意           互联网三个最赚钱的业务：广告、游戏，电商。其余的业务，你不管赚了多少钱，在这三个业务面前，体量都是弟弟。           但是在互联网游戏这个分类中，是不包含单机游戏的。单机游戏，最大的问题就是盗版。你的游戏质量不错，火了，到处都是盗版，你也收不到多少钱。你做的不好，那就不用说了，亏本不说，连盗版都不愿意盗你的。           关键的是，你只有一次机会，发行出来，行就是行，不行就是不行。不像网游那样，你可以根据反馈慢慢修改。也许开始不行，改着改着就改好了。           另外一个，你单机游戏，这玩意是一次性买断制。别人就算买了，后面也不会持续付费，像买电影票似的。           那像网络游戏，不联机就不能玩，卖个皮肤就是几个亿回来了。               中国比较知名的单机游戏，都要追溯到《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《秦殇》、《剑侠情缘》、《古剑奇谭》那个时代了。《剑侠情缘》就是金山做的，做的还不错，但是真不咋赚钱。           所以，雷军后面就去搞《剑侠情缘》online网游了。           如果做单机里面的3A游戏呢？那就是大坑中的大坑了。           什么叫3A游戏呢？相当于电影里面的大片，高质量，高技术，高投入。比如说《阿凡达》就属于那种大片。           有人从成本角度总结就是：大量的金钱（A lot of money），大量的资源（A lot of resources），大量的时间（A lot of time）。           从技术复杂度来说，3A游戏关键是要有个游戏引擎。这玩意就像汽车的发动机一样，就像房子的地基一样。发动机不能直接卖给消费者，地基也不能直接卖，但是没有就不行。           关键游戏引擎这个东西，复杂度极高，极度烧钱。    《只狼》、《艾尔登法环》这些3A大作，都是自己研发的游戏引擎。3A游戏，从来就不是一门好生意。           《黑神话.悟空》的制作团队，2018年的时候只有13人。仅仅13人，就说要做3A单机游戏，大部分人可能觉得这个想法很疯狂。           二、天降流量           事实上，《黑神话.悟空》这个游戏能成功，是理性策划的结果。并不是很多人想的，为了理想，孤军奋战，拿下3A游戏这个高地。           首先，《黑神话.悟空》的制作团队，游戏科学，并不是一个新手团队。早期团队是从腾讯出来的，平均从业年龄13年，互相之间磨合也有10年。           在制作《黑神话.悟空》之前，他们已经制作过好几个游戏了，比如《斗战神》、《百将行》《战争艺术.赤潮》，与网易、英雄互娱等游戏公司有过合作，还获得了英雄互娱、腾讯的投资。           所以他们是有全流程的制作经验的，从开发到发行。           《黑神话.悟空》这个游戏已经卖了1000套了。如果回顾历史节点的话，关键节点其实不是现在，而是2020年8月20号那条预告片。               当时，游戏科学发布这个预告片，只是为了招人，预计播放量达到50万就谢天谢地了。结果是，流量整整翻了100倍不止，在B站达到了5900多万的播放量。B总播放量估计达到了1亿多，中文互联网总播放量估计有8亿之多。           对于游戏不怎么关注的人，对于《黑神话.悟空》的火爆，当然是感觉意外。其实，对于像我们这种持续关注的人来说，一点都不是意外。           当时那个预告片就已经破圈了，非常火。               以后，他们几乎每年都发一个预告片，都非常受关注。           这里面其实藏着一种情绪，一种期盼。我们知道国外的3A游戏很好玩，但是我们更喜欢玩一个符合我们文化的游戏。           我们希望能看到中国的建筑，中国的文化。我们要像大圣一样战斗，有金箍棒的各种棍法，有72变，有隐身法，有救命毫毛，有筋斗云。           而不是说，你给一个人物套个皮，就告诉我，他是齐天大圣。           其实当《黑神话.悟空》的预告片火了之后，这件事情已经成功了一大半。道理很简单，你有流量，你就会有客户，就有人买。           后面，你只要把这个游戏做出来，就可以了。           那个时候，《黑神话.悟空》有没有做出来呢？当然是没有，最多只是一个实机Demo。           这个告诉我们什么呢？    不要每天只想着闷头做事。           很多人是想着，把事情做完了，再拿出来。不对。           即使在事情没有完成，甚至还没有开始之前，不妨把自己的想法用视频、自媒体的形式大胆的说出来。这个不是吹牛，而是检验产品是不是符合市场需求。           你只有说出来之后，才知道这个东西有没有市场，有没有流量。如果你把事情都做完了，再跑出来说，那个时候销量不好，就血本无归了。           如果关注的人非常少，那这件事情多半就成不了。因为都没人买单，这条路肯定就不行。           另外，你大胆的说出自己的想法，就相当于树立起一杆大旗，资源才会聚集过来。比如大家都知道，现在游戏的版号是很珍贵的。           当《黑神话.悟空》的预告片火了之后，因为对中国文化有输出的作用。浙江那边就有人帮忙申请版号。               有些事情是这样的，你不说，你就做不成。你说出来，哪怕是一个想法，很多有相同诉求的人就会聚集过来，这件事情反而就成了。           三、技术红利           现在流量有了，关键是要做出来。3A游戏的技术难度很高，不是说做出来就能做出来的。           前面我们说过，游戏引擎就是一个大问题。2020年，游戏科学有几十人了，但是要说做一个游戏引擎，资金、技术、人力是远远不够的。           《艾尔登法环》团队有300人，做了5年。《荒野大镖客2》的研发团队有3000人。           2020年5月13号，虚幻5游戏引擎发布了演示视频。这是一个革命性的引擎。           有两个技术比较重要：Nanite虚拟微多边形几何技术和Lumen动态全局光照技术    比如说像上面的雕像，计算机要用3000万个多边形才能拼起来，才能达到实景的效果。           如果用传统的方法，计算机的图形芯片（GPU）根本就扛不住。就会出现我们现在常常说的，爆显存。           另外一个，计算机模拟现实世界，有个光照的问题。在现实中，光照到一个物体上，会不断地反射，这才是我们看到的样子。但是在计算机中，计算光线的反射，是极其复杂的事情。           虚幻5游戏引擎把这些问题都解决了，这样我们才能在游戏中看好几乎和实景差不多的效果。               虚幻5还采用了一个非常利于小团队创作的商业模式。大家知道，你要买一个游戏引擎的授权，是很贵的，小团队根本买不起。           但是虚幻5的商业模式很特别，就是源码是开源的，你可以随便用。只要你做的游戏销量达到一定的程度，才需要交钱，就是分成5%。           这个对于小团队非常友好，你可以随便去用，做实验，验证想法。等到你真的做起来了，销量起来了，那个时候都赚钱了，给引擎交钱也不是困难的事情。           这些都是非常大的技术红利。           注意，是虚幻5引擎发布演示视频之后（5月），《黑神话.悟空》（8月）的第一支预告片才发布。           就是说，游戏科学卡点卡得非常好。               2020年，虚幻5虽然发布了演示视频，但是还远远没有成熟。事实上，虚幻5是2022年才发布的正式版，离演示已经2年过去了。           游戏科学并没有干等着，而是在虚幻4的基础上同步做事情。2021年才正式切换的虚幻5引擎。就算是现在，虚幻5的很多问题还是没有解决。           这样做有什么好处呢？保证你出来的，就是最早吃到红利的。游戏科学卡点卡的好，成为了首款国产3A游戏。                      这告诉我们什么呢？就是在一个行业离成熟还差一口气的时候，你就要开始投入了。没错，那个时候还没有完全成熟，还有各种各样的问题。           但是，如果问题全部都已经解决了，还有你什么事？你之所以能赚钱，就是因为你能解决问题。问题都被解决了，就进入卷的阶段了，你还赚什么钱。           很多没有真正做过事情的人，都是希望看到完全成熟了才去做。    但是，你熟悉任何事情，都需要有一定的时间，聚集资源也需要一定的时间。           其实你应该稍稍提前一点。等你完全准备好，整个行业的配套也准备好了，才是精准卡点。           就像AI一样，现在生成人物的手脚都有一些问题。有很多人就在那里笑，这个做的有问题。           正是因为有这样那样的问题，才是战略机会窗。                      四、结语           黑神话的成功，其实是天时地利人和都具备的结果。先是幸运的获得流量，得到关注。另外刚好那个时间点，有技术红利，保证作品可以做出来。           其实大多数的成功，都是要凑齐这些元素。这个过程，更像化学反应，而不是一步一步去做的物理过程。           当这些元素凑齐，反应自然发生。