这个姐姐是她搞高级养生会所的，白天讲课，那个姐姐在里面听课听的老认真了，她就跟我说老师等不及了我的人，快跑完了赶紧给我弄个股权，把管理层给我整合起来。她是干啥的？高级养生会所。她老公很爱她，3500万搞一个6层，就像北京四合院一样环抱的那种大楼。
大家不要忘这几年高级养生会所相对好还不太好，这几年生意是不太好的，那个几项规定对不对？还有反腐你想看吗？大伙都知道高健康会所是权力的巡足场，这几年生意都不太好。她老是赶紧股权把我的高管整了，再给我整，再不能跑完了，后来她就把我拉出去请吃喝。
然后北方人都很感动都很激动，我也是北方人，她也是北方人，毕竟新疆人酒量也很大一喝很感性，大家一拍即合，合同一签钱一打，周年说老师要对咱负责任。第二天酒一醒一发现完蛋了，她公司亏钱，亏钱还想搞骨干，这个难度就大了。
我说姐姐，你这个难度很大。姐姐说老师你不说你很能吗？我说这个，这能归能，这难归难呢。她说那你说怎么搞？我说这可能要大概，她说什么意思？我说挣钱不如值钱值，钱不如感觉值钱！咱们现在不挣钱，至少感觉跟那个值钱或者感觉值钱也行，不能给真的给个假烂不行吗？
对对对，有道理有道理。后来就开始从商业模式，从顶层上开始设计了，工作量就大了，以为跟高管们跟那个股权激励就可以了。后来不行，因为什么公司不挣钱？不挣钱谁会成为股东？那你就必须给她弄个梦，让她在梦中活着她就愿意进来了。怎么来改呢？
第一个，大伙明白一件事，未来中国是搞高级养生会所好还是做大众化的养生，这是尽量还是大量。大伙都知道，第一，未来中国是中产阶级。咱们就叫什么，它未来都是中产阶级。
·第二个是未来中国的社会很显然，我们的人财富是从哑铃型变成橄榄球型，大部分都是中产阶级。所以未来一定走中偏低档次会更好一些，至少不要走太极端。而至少高级养生会所这几年不会太好，以后好跑不管它。但至少这几年不会太好。
·第3个请问家人们，养生这个事打方向有没有错？大方向没错。但问题来了，请问大家养生到底是有钱人养生还是一般人养生？你很难去细想过。
其实真正养生并不是有钱人养生，大部分养生都是一般人。企业家，有钱人一般不养生主要是原因没有时间。家人们你觉得是年龄大的养生？还是年龄一般的养生？错，其实也不是。年龄大的养生甚至是年轻养生，一般宁大都苦了，一辈子苦惯了。她认为按摩又是财、又是背、又是拉又是身的，这叫花钱找罪受。同意吗？但是多半还是年轻人的养生。
像我长期讲课每天忙跟鬼一样，有时候打电话给咱们工作人员在哪呢？我在按摩。我说你按摩啥？我站了三天都没嫌累。她说我坐着三天，腰痛。她就养生了，我就是背下一个到场。你说容易吗？
所以两句话一问三句话结果出来了。我们定位中偏低档次，定完之后马上发现一个问题，一旦定位中偏低档次，这个大楼还能用得上吗？这大楼装成了金碧辉煌的。我说姐姐租给别人吧，咱要变成轻资产走社区连锁。请问大家要到底做什么？姐姐说做养生。我说做什么养生？中医养生。请问大家中医养生宽窄窄，中医养生是比较宽的。中医虽然不分科，但是中医最好是按照功能分商业定位，不能包治百病。
她说我什么病都能治？我说那最好还是治一个有效果的或者是容易见效的，颈肩腰腿痛。为什么？她最后告诉我她懂刮痧。我说你要懂刮痧，那就把刮痧作为主基调主特色。我以为她是刮痧是消起来的，后来我才知道她刮痧还很厉害，他写过很多刮痧书，而且他是中国刮痧标准的制定者之一，他是刮痧学校的校长，二十年的老校长，说明他的刮痧是专业的还是消遣的专业的。
·第四个，姐姐要定位定成专业。刮痧都穿白大褂，然后社区连锁定位中偏低档次大楼租给别人。
我说：姐姐，要是做刮痧我们要走连锁还是走加盟就走？是加盟连锁还是走直营连锁？这很显然不能加盟。因为刚才我说过了刮痧是标准的还是飞镖的？刮痧是飞镖的。所以你发现这些针灸、刮痧、按摩，这更搞笑，都是这些技师对吗？技师要是学不会天天拿你死工资，即使一学会拍拍屁股就走人，是不这样子的。
·我说：姐姐，第六条怎么办？我说：姐姐，能不能把我们的刮痧变成流程化？她说：为什么？我说：如果你把她学会了，她都走了，要让他所有人都学，但所有人都学不会，所有人都学不会还能干什么？把质量做好，所以必须流水线作业。
她大概明白我的意思了，她说怎么办？我说：姐姐能不能把刮痧分明，一个负责整一个负责刮。她说：行。我说：瓜能不能分成腰部以上，腰部以下。
她说：行。我说：那能不能再分一点。有人主瓜脖子和肩，有人主瓜，这个腰，有人主瓜腿。她说：行。她说：目的何在？我说：很简单，那个家伙跟着咱学啊学啊学，学三年都没学会，咱要发三年工资是不是？
第四年学会了，咱现在要让他进公司的第一天就要帮咱创造财富。你什么都不懂刮个腿还不行吗？就反复给我刮，就练了一个动作。而且我告诉你就几个花花样刮。听懂意思说：行。我说：那就可以。咱就把这工作干变成流水线作业，流水线则你可不要忘。
这就变成人人可学习，个个学不会人人能学会，个个学不全，人人能学全个个学不精，人人能学精也不可能。连锅端。
她说有道理，我说姐姐有没有秘方，她说没有秘方，我说那就弄个小蒸馏水装在小水瓶里面也行。她说真没秘方，我说记住有秘方卖的。是感觉没秘方卖的是瓜的功能。因为她有一个秘方之后，她就在想，确实好，确实好。其实都是幻想同意吗？你吃那什么歌不也是一半是幻想吗？
所以接下来我说姐姐，这能弄好之后，要样板店，一个两个3个样板店搞得很好，样板店之后还要招商，但是样板店要记住一件事情，每个店里要三个人，三个重要的人。第一营销，第二技术，第三管理。这三个人要不要给点股份，不给持股没有归属感，不给分红没有激励性，不给期股没有增加的可能。但是如果将来这三个店每个店3个人，总共9个人。
这9人干嘛要在总公司要不要给点股权，总公司也要给。
·第一不给持股没有归属感。
·第二部分分红没有激励性。
·第三不给期权没有牵连的感觉。所以放在总公司里，给啥给期权，放在店里给什么，期股差别很大。各种股权的玩法和性质都不一样的。所以用在总公司里是给期权，主要是赌明天，用在店里面主要是赌当下。所以期股是赌当下期，权是赌未来，三个样板店都开好了，而且效果非常棒，利润也很高。家里面向全社会进行所谓的招商，但是如果走加盟的路线就很麻烦，因为大伙都知道，这个东西是非标准行业，一旦加盟多了会砸牌子，时间长就影响效果。
最好的方法是类加盟。什么意思？就是加盟归加盟你出钱但每个店都归我管，这样子我保证我的服务质量标准还是不标准，我的管理严格不严格，所以至少干什么可掌掌。所以你没出钱我参与管理。
所以我是总部，我既出智慧又干活，所以你只出钱不参与管理。如果需要搞一个店，需要五十万，你拿50万占49%的股份。我总部出智慧，还每天日常管理都是我自己干，人才班子团队都是我自己做，所以你出50万占49%，我一分钱不出。但是我出智慧、出团队、出人、出管理、出日常工作、出店面的经营管理。我不出一分钱但我占51%的股份。行还不行，其实是行的，但是可能有一种感觉仿佛是就让人家感觉你是空手套白狼。总是老觉得她有点不安全的感觉。
其实调整一下这就叫资本整合路径。广义资本叫整合，狭隘资本就叫干什么融资、投资、并购，所以交了50万你很担心50万打水漂了。其实你心里怎么想我很清楚，你害怕你的钱打水漂了老本都搞没了。我其实搞个方式方法让你早点把你的老本拿回去不就行了？
·第一个方式方法你只要把50万给我，我们从原来一年分红变成一月分红，你是不是感觉安全感更强一点？
·第二是每年分红。正常情况下每年分红也罢，正常我分51你分49，但是只要你把钱给咱们每月分的钱你分100%我0%，先给你出钱的人分钱。请问大家对方感觉到安全不安全？就更安全。
·第三个如果本月有利润就分利润，如果这月没有利润咱就分营业额。大伙都知道只要店面有足够的现金流，我们分营业额的3%5%、8%、10%15%，这样也是可以的。所以目的很简单，让她早一点把自己的50万拿回去，这样她会安全不安全？还要安全的，她掏50万给咱们合伙的可能性大还是小了，所以这个钱就容易被你给圈进来。
但是听好了这合同要约定好，如果你出了50万，但是当你拿回自己50万的时候性质就变了。当你拿回第一个50万的时候老合同自动失效，新合同自动生效。老合同新合同要交替的。新合同上明确规定当你拿回50万的时候你的股权就从49降到30%，你要贡献19%的股份，其实这19%的股份就是债转成股了。就当初我没有钱吗？我让你拿钱过来吗？我是用股权质押给你的。现在我把钱还你了，你把19%的股份还给我，那叫债转股与股转债。总部干嘛？如果只要把50万给你，总部的股份就从51%降到36%，总部贡献15%也是一样的，从不出智慧出能力，也是一样要换成股权，最后形成这个结果。
所以大家要想使用钱，使用别人资金使用别人资源，最好的方法是设计一个什么局，让别人愿意掏人掏钱，掏资金给你用，所以这个就叫整合的路径。所以我最喜欢玩这事。大家如果将来要需要就和张老师合作合作好不好？因为我发现中小明企业家其实最需要什么东西。就这玩意套路，中国民企企业家都不想花一分钱，还想把别人的钱给弄在司机手里边玩。
是不是？其实你们最想干的事就是干什么？帮你实现梦想力，但是不能没底线被骗人哄。所以如果大家将来要需要，我可以帮你来设计这个东西。
